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廉价文具里潜藏着大商机

信息来源:wenju.biz  时间:2011-04-18  浏览次数:324

  家长领着孩子逛文具市场,发现文具的档次越来越高、造型越来越新奇,当然了,价格也是贵得有些离谱。
  廉价文具被豪华文具取而代之,乃至连红蓝铅笔、黑白橡皮都难在市场上看到,一方面表明全社会物质生活水平已有较大提高,令人欣慰;但另一方面,也凸显了一些生产商、销售商急功近利的意识,在他们看来,低档而廉价的学生文具不如造型精美的文具有赚头。然而,他们似乎也忘了,物美价廉、薄利多销是永不过时的商战生意经。
  还记得19世纪中叶发生在美国加州那个掘金与卖水的故事吗?当无数人蜂拥而至加入庞大的淘金队伍时,善于审时度势的小农夫亚默尔却突发奇想:淘金的希望太渺茫了,还不如卖水呢。于是他从远方将河水引入水池,用细沙过滤,成为清凉可口的饮用水,然后挑到山谷卖给找金矿的人。后来,大多淘金者都空手而归,而亚默尔却依靠卖水赚到了6000美元!
  其实,我们还远没有富到可以抛弃红蓝铅笔、黑白橡皮的地步,这些朴实的学习用具,对于许多随打工父母进城读书的孩子来说,可谓最理想、最实惠不过了。再者,那些价格昂贵、越来越玩具化的文具,一来会分散孩子上课时的注意力,二来会助长孩子的攀比心理。商家不顾大众心理,一味去兜售家长并不看好的高档学习用具,这同那些趋之若鹜的“掘金人”有什么两样?从这一点上看,说明精明的商家已被精明所误,该从亚默尔卖水的故事中得到一点启示了。
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