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文具品牌的准确定位是保证品牌良性发展的基础

信息来源:wenju.biz  时间:2011-05-16  浏览次数:403

  当今社会,我们之所以越来越关注品牌,是因为在时尚文具销售竞争越来越激烈的今天,拼营销技巧和推广技术、拼价格和服务等常规手法,已经很难快速的打动客户。随着网络购物的普及以及大量高素质网购人群的出现,网络上良莠不奇、纷繁杂乱和不对称的商品信息,给越来越多的消费者带来了选择上的困惑。所以对品牌的认同感,对于很多消费者来说一定会成为比价格更重要的选择因素。
  对于一个定位和运营成功品牌,我们通常的理解是:一种非常强烈的风格和对流行趋势的直观感觉、信心和信念,以及客户的需求和自己的理念之间的完美平衡。那么如何成功运营一个时尚文具品牌呢?乐普升文具的看法是需要80%的商业敏感(包括经验和技术)和20%的艺术才能。
  首先是品牌的定位。了解整个文具产业并为品牌做出准确的定位,是保证品牌良性发展的基础。文化文具用品的定位通常包括学生文具、办公文具和礼品文具,而类别衍生出多个子级市场,并提供了大量的商品和价格的变化。关于定位,方向和基调是两个重要的元素,品牌风格能够反映客户的所思所想,能够与客户产生共鸣,就有了销售的机会。
  品牌的定位必须尽力设定一种基调,即“就是我的品牌所包含的内容”。只需要看一眼,就能够让我们的客户了解品牌的特点,并且品牌所有视觉形象,如VI、网站、广告设计、产品包装、宣传资料等,都应该强调此文具品牌和产品的这些信息。
  越是垂直细分的市场定位,获取和吸引用户的成本越低,但规模相应的会受到限制。定位并不是一件非常困难的事情。难是难在你所具备的资源、所处在供应链中的环节以及所做一切事情,能否支撑起你的定位以及准确的将你的定位传递给你的目标客户群体。你希望成为下一个知名品牌,这没有问题,但问题是公司具备的文具设计能力、货源、包装及企划能否达到相应的水平。因此,做好一个品牌定位绝非一件容易的事情。
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