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品牌战略掘金文具业

信息来源:wenju.biz  时间:2011-06-22  浏览次数:399

  陈钦鹏,1971年出生在广东潮阳,17岁那年从卖小百货开始涉足商海,随后进入文具行业。1991年创立深圳市齐心文具股份有限公司,担任董事长兼总经理。1995年,齐心就被国务院发展研究中心评为“全国规模最大的文件夹生产企业”,2003年,被中国文教体育用品协会评为“中国十大文具品牌企业”。陈钦鹏的目标是把齐心打造成世界级的文具品牌。
  简简单单的文件夹,陈钦鹏硬是把它做到了极致,国内文件夹市场三成已归“齐心”名下,“齐心”品牌已成为俄罗斯、伊朗、土耳其等地文件夹的第一品牌。如今,齐心文具出口60多个国家和地区,总收入超过6亿元,“齐心”已连续多年入闱“中国十大文具品牌企业”榜。陈钦鹏说,是因为始终坚持品牌信念,才有“齐心”的今天,而品牌创新有时比技术创新更艰难。
  塑造品牌从头开始
  35岁的陈钦鹏爱笑,属于亲和力强的老板。他的办公桌后方墙壁上,悬挂着“品牌信念”牌匾。我们的谈话从品牌开始,一谈到这个话题,他就滔滔不绝。
  陈钦鹏说,近年来,原材料大幅上涨,如何消化原材料涨价的压力,品牌发挥了关键作用。同样的产品如果加上齐心商标,售价可以提高15%,这就是品牌的价值。
  然而,塑造品牌的过程其实非常艰难。
  陈钦鹏说,品牌建设要注意3点,第一是要动手早,从企业创立之初就要树立起品牌意识;第二是舍得投入;第三是国际眼光。企业成立初期,陈钦鹏就决定打自己的品牌,并将品牌命名为“齐心”。刚建工厂,陈钦鹏就聘请了清华工艺美院毕业的专家进行产品设计,在文件夹的流行色、材质选择、外观设计方面不断推陈出新,大大提高了产品的附加值。尝到甜头后,他在1997年不惜花费500万元从香港聘请国际知名设计师,帮助齐心全面建立CIS和VI企业形象标识系统。
  陈钦鹏有心把“齐心”培育成世界级品牌,他按照“要打市场,商标先行”的思路,早在1995年就在30多个国家进行了“Comix”商标注册,当时,“齐心”文具尚未销售到这些国家。齐心公司在海外对商标、专利等自主知识产权的保护总投入超过1000万元人民币,这在国内文具业内也是开风气之先河。
  随着齐心文具进军国际市场的步伐加快,“Comix”已在55个国家进行了商标注册,在伊朗、马来西亚、俄罗斯等国,齐心品牌文件夹的销量稳居榜首。土耳其首都安卡拉最大的百货大楼里,就有“Comix”形象店。齐心研制生产的碎纸机以“Comix”品牌进入日本市场,这是中国第一家以自己品牌进入日本主流市场的文具制造商。
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