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我国低端加工制造业订单正在加速向外流失

信息来源:wenju.biz  时间:2011-08-01  浏览次数:444

  外贸转内销做起来不简单
  议价能力下降,订单利润下滑令不少外贸企业转做内销。在上海的一次销售展会上发现,几乎所有的企业都是外贸、内销同时做,而且大部分都属于外贸转内销的情况。
  然而转内销并非那么简单,大部分内销企业都面临回款慢、要账难的问题。“做内销资金回款非常慢,至少要3个月才能回收资金。没有实力的公司拖不起,资金周转不过来。”范广新说。
  上海欧际冶金机械制造有限公司董事长黄兴康说:“国内企业的信誉不如国外好,欠款是常事,我的企业年产值2亿元,现在已经有欠款1亿元,财务成本又这么高,拖欠一年我就损失5%。”
  不仅回款慢,如何销售也是外贸企业转做内销摸索的方向。在业界看来,做外贸只要将服务做好就行,而做内销则更强调市场,这是两个完全不同的概念。
  吕博指出,一般做外贸的企业,只要有订单就组织生产,从事简单加工,并不考虑销售情况如何、市场需求好坏,因此整体风险不大;而内销企业必须把握采购、生产、加工、销售一系列环节,同时要关注国内外市场需求。在本就竞争激烈的内销市场中,这些毫无经验的外贸企业想要占据一席之地,困难非常大。
  品牌和渠道,无疑是企业在出口转内销过程中的两大拦路虎。调查发现,目前多数企业的做法仅局限于在淘宝网上售卖。尽管走电子商务B2C的渠道比传统渠道省了很多成本,但几乎没有什么品牌和消费者忠诚度可言。
  专做商业礼品的上海肯亿纺织品有限公司总经理夏金宝说,现在转向国内市场必须打品牌,先从网上商城做起,慢慢转向与一些门店合作,目前已与凡客、热风谈妥向其铺货,从贴牌做起转向创造自己的品牌。
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