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树德文具 志在千里

信息来源:wenju.biz  时间:2011-10-26  浏览次数:235

  访树德文具国际营销中心蓝志诚总监
  前言:蓝志诚先生从事文具行业三十几年,一路见证着文具行业的发展兴衰。谈起来到树德,他感慨万千。树德成立之初,他早已与树德结缘。历经辗转,终能两者携手。回顾过去,展望未来,蓝总监道出:“用我毕生的力气,为文具行业作新的贡献。”
  双脚“走天下”
  人们常说“打天下”,而蓝总监的天下则是“走”出来的。
  认识蓝总监的人总用“勤劳”二字来形容他。提着一个简易的公文包,拿着一张地图,他便踏上了征程。“难道不能用电话拜访吗?走着多累啊!”笔者提出了疑问。蓝总监说,文具不同于其它行业,文具店铺一般比较小,电话本上多没有登记,而且很多都藏身于小巷之中,没办法,只能用“走”。如果你问他香港有几家文具店,分别叫什么名字,他都能如数家珍般的一一为你道来。不仅香港,全球各大市场都被他走了个遍。也许这是一个最笨的方法,但却是一个最有效的方法。一步一个脚印,他以最朴实的方式划定了属于自己的文具疆土。
  “做市场要主动出击,不能守株待兔。”蓝总监一语中的。无论是在全球著名的Esselte Dymo易达带模工作,还是在英发纸品,抑或是在亲自创办的《国际文仪》杂志社中,蓝总监总是丢不下他“行走”的本色。
  多年的文具行业经验,让他养成了一个习惯:每次约见客人前,他总要亲自到市场上走一圈,与各式各样的人聊上一会,拿到第一手的市场资料。这样,约见客人时,便能有的放矢,便能用各种方法“推动”客户。
  “推拉战术”成就亚洲第一人
  七八十年代,黑色云石面大文件夹一统亚洲市场,蓝总监在亚洲率先推出彩色大文件夹。壮志满踌的他以为,肯定能一举成功,但他却在众多经销商面前碰了一鼻子灰。“文件夹当然应该是黑色啊,这种有颜色的,消费者很难接受的。”保守的经销商们根本不愿尝试。
  但敏锐的市场触角告诉他,这种大文件夹肯定能大受欢迎。于是,蓝总监决定绕过经销商,直接上门推销给用户。这种大文件夹以其色彩缤纷、方便整理的特点在用户中大受欢迎,使得所有经销商不得不主动要求销售此种文件夹。
  蓝总监自豪地将此策略称为“推拉战术”。正是凭着这种“推拉战术”,蓝总监带领着Esselte Dymo易达带模将当时一统江山的黑色云石面大文件夹一举打败,成为亚洲成功推出有色大文件夹第一人。
  有了这个成功经验,他乘胜追击,在亚洲率先推出塑料杂志架,这种杂志架经过二三十年的发展,已增加至两格、三格,长盛不衰;他再次推出有颜色的吊挂文件夹,打破吊挂文件夹传统绿色的常规,风靡全亚洲。他文具行业“亚洲第一人”的地位从此垫定。
  蓝总监并没满足于此,他利用一切空余时间钻研文件夹生产技术,在英发纸品工作时,推出EASYFIL易事快品牌大文件夹,与EASYFIL原有相册并驾齐驱,稳稳占据了国内整个销售市场。
  心态永远年轻,学习永无止境
  从蓝总监不愠不火、思维敏捷的谈吐中,能领略到他的睿智与魄力。正如他所说,他的心态时时45岁;他,仍拥有45岁的活力。
  文具行业从生产到销售,无一能难倒他,这都归功于他孜孜不倦的求学精神。无论何时,他都要学习。1989年,他取得MBA学位;2009年,他坚持完成了12个月的电脑维修课程,以外行人的身份去学习电子技术,其勇气可嘉。在蓝总监眼里,学习永远不嫌太迟,学习永远没有止境。
  他走遍了中国大街小巷,走遍了国外大城小镇,他用双脚走出了属于自己的文具天下。蓝志诚,用一生的精力,成就了文具行业一代领军人物。腾飞之际,他缘结树德,正是树德的企业经营理念、品牌运营和企业文化深深打动了他。蓝志诚将与树德一道,为“中国创造”再战一片天。
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