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2011年我国文具产业渠道扩展乏力

信息来源:wenju.biz  时间:2011-11-14  浏览次数:185

  目前中国文具对外贸易已不可同日而语,对外出口的文具数量还是规模都不容乐观,人民币升值和通货膨胀是出口文具企业面临的两大主要问题,而“企业大单长单不敢接,欧美采购商大单长单不敢落”成为袭击出口企业的新寒流。
  从美国金融危机开始,国际贸易受到波及。文具产品市场海外销售额萎缩。国内经济却依然强劲,在这样的利好条件下。文具生产工厂应该逐步转变方式,积极拓展国内的市场渠道。
  渠道扩展乏力是文具行业遇到的最大问题。拿渠道开发来说,很多企业还主要仅依赖分公司、总经销、出差的业务员来发展网点。要知道渠道开发能力直接影响到渠道维护能力、经销商对品牌的信心。
  在这个过程中,业务员通常是单独行动或者三两个人分区域执行任务达标,没有集中团队力量去把一个市场做深做细,一方面业务人员不能和品牌商步调一致,另一方面也存在信息沟通障碍、客户群体单一等多方面问题,极大限制了渠道扩展效率。至于经销商,许多经销商的目光还比较短浅,不能在第一时间将手头发现的问题与文具企业进行双向交流,信息得不到最大空间的传播和使用,导致了文具企业在制定新计划时诸多漏洞,进而影响渠道开发能力。
  除此之外,企业本身参加一些文具展会却不能在借助展会发挥很好的作用,错过了寻找合作伙伴、增加曝光度的机会。而企业招商加盟方面的投入热情不高,每一家的文具代理加盟的条款条件都差不多,不能吸引投资者加盟商来扩展事业版图、扩张渠道市场,更加体现了中国文具品牌渠道扩展的乏力。
  由于中国文具产业在发展战略、生产力、品牌效应存在劣势,在渠道拓展缺乏创新管理的情况下,自然形成渠道拓展乏力。新渠道网点开发缓慢,老渠道网点忠诚度不高甚至岌岌可危。中国文具行业将在十年之内基本定局,到时候会和家电行业一样,只会剩下一些领军品牌。而现阶段仍然是一个混乱的时间段,各品牌各厂家相互竞争,扩展模式也在不断升级。
    ——本信息真实性未经中国文具网证实,仅供您参考