中国文具网 - 文具行业门户网站 !

商业资讯: 业界动态 | 行业观察 | 企业新闻 | 产品资讯 | 行业标准 | 政策法规 | 统计资料 | 文具百科 | 外贸知识 | 综合新闻

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 行业观察 > 礼品品牌应独具有创意化

礼品品牌应独具有创意化

信息来源:wenju.biz  时间:2011-11-18  浏览次数:209

  全球金融危机、实体经济挑战的冲击下,摧枯拉朽般吹散原有的运营模式,催生新的盈利模式。在此背景下,互联网的作用会越来越明显,极有可能打通礼品品牌行业原有的人际关系模式,礼品品牌的公众化更显迫切。
  信息传播模式已经完全由互联网占据垄断地位,传统四大媒体已经明显衰落。看看美国报纸业2009年上半年的数据:105家报社被迫关闭;整个报纸行业失业人数达到1万人;2009年第一季度,平面媒体广告收入同比下滑30%;在美国最大的25家报社中,23家表示其发行量出现同比下滑,降幅在7%~20%之间不等。
  对传统的礼品销售运营模式来看,人际关系、口碑相传占据主导,近些年来借助报纸杂志、广播、电视(以及电视购物、家庭购物)、目录销售、手机短信、互联网等进行了提升,在传播方式、电话销售、品牌建设上进行了一体化的整合,然而,传播方式、形式等并没有根本性的变革。可是,传统媒体已是明日黄花。
  更重要的是,越来越多的采购礼品决策者已经是“80后”甚至“90后”,促销赠品领域更是如此。这个采购群体的工作是建立在互联网上的,而我们的礼品公司老板或经营者更多是“60后”和“70后”。以顾客需求为始,聆听顾客需求,这些基本营销理念都需要我们礼品公司去适应采购礼品决策者的互联网采购方式,这就要求礼品品牌更加要公众化,在互联网上有足够的知名度,也就是互联网搜索引擎。
  殊不知,“你上谷歌和百度了吗”俨然成为时下品牌知名度评判的直观标准。互联网上,礼品品牌的公众化就是通过google或baidu的搜索引擎,看看有多少信息量。在信息高度爆炸的互联网时代,大活动才能吸引足够的眼球,才有足够多的关注,活动赞助、事件营销等等这些人潮多、新闻多的大活动往往才能获得足够的知名度和曝光度。
  大活动大多是承载行业发展使命,在某种程度上带有公益性质,这样才会有更多的关注投入,如“举办营销学术交流会”、“礼品展销会”等。交流会和展览会实质是礼品公司运营的经验分享会和礼品行业共同提升的平台。
  好产品自然能够提升品牌,自然能够推动礼品公司更上一层楼,这也是礼品展长盛不衰的原因,毕竟,大家前往礼品展览会,也是为了寻找让自己“眼前一亮”的好产品。
  当下,越来越多的礼品公司重视产品研发,无论是专利申请,还是知识产权保护,抑或是品牌授权,都是我们礼品行业所追求的。
  品牌名称至关重要。品牌名称要有个性,不能是通用名,类似于“长城”、“长实”、“昆仑”等都是通用名,如“箸文”都是独一无二的好名称,在互联网上进行检索时链接指向性非常强大。
  在礼品行业,许多客户能够记住礼品公司老板的名字,却不一定记得礼品公司的商号名称,这是品牌公众化的大忌。巧妙之用,却能在礼品公司商号和老板名字之间形成关系,有利于品牌公众化,如大连迪生是商号,吴涤是老板名字,迪、涤同音;天津金龙是商号,陈金彪是老板名字,金龙金彪,品牌联想度高。好名称,才能让品牌有好联想。礼品品牌走向公众化,征途长漫漫,基石就在于一步一个脚印,做好基本工作,关键点有以下四点:
  一、让产品竞争力成为品牌的核心
  品牌依附于产品(服务)而存在,把产品植入客户心中,将主导产品成为客户解决方案的中心,这样,才能让产品竞争力成为品牌的核心。
  你想在礼品行业里开启了感性消费的品牌指向采购序幕,根本原因就在于产品竞争力有多强。
  二、让大订单、大客户影响力成为品牌的支持
  大订单、大客户对礼品品牌极具有爆破力,例如中国移动启动集团集中采购,曾引发礼品行业燥动,甚至,接到中国移动大订单的礼品公司都可以向银行申请信贷融资的“硬通货”。
  三、让个人知名度成为品牌的贡献者
  杨先生曾戏言,解放前是这样介绍“这是钱小姐的先生杨某”,解放后就是“这是杨先生的夫人钱小姐”,这就从品牌的贡献者成为消耗者了。优秀个人、卓越团队都应该成为品牌的贡献者,而不应该成为品牌的消耗者。
  四、让信息曝光成为品牌的推动武器
  礼品公司的一言一行,去兄弟公司参观,到供应商处考察,到客户处拜访,都是品牌建设宣传有效的组成部分。礼品网站建设,需要将产品最新的信息、公司新闻、公司的各种服务等信息放在互联网上,让客户随时了解你公司的最新信息。互联网曝光越多,品牌知名度就越高,礼品品牌的公众化程度就越高。
    ——本信息真实性未经中国文具网证实,仅供您参考