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文具企业扩展渠道三种常用模式

信息来源:wenju.biz  时间:2011-11-25  浏览次数:221

  2011年文具行业正在进入一个新时期,面对日趋冷峻的市场环境,最关键的就是要保证企业的持续成长,而其中首先要解决的是适应市场变化问题,市场的变化就是渠道的快速反应。渠道如何快速扩展成为了一个必须面对问题。
  一、进入网络分销或建立旗舰店
  进入2011年,电子商务的发展更加迅猛,网购的网站越来越多。淘宝、卓越、当当网、京东、拍拍等等网站的销售能力不可小视,2010年网购市场全年交易额达到4926.4亿元。目前,越来越多的厂家在淘宝建立旗舰店的同时,更多的商品图片也出现在越来越多的淘宝外的网站上,还有相当数量的文具厂家已在建立自己的网上商城,通过网络销售来实现销售模式的多重突破。
  尽管如此,有一些厂家还是没有行动。不少企业担心网购冲击传统渠道,影响线下文具价格体系。而有些厂家也通过控制商品上市的时间来分别保证线上和线下销售的需要,比如线下的商品上市不受任何限制,而网上的销售则以促销。这样既保证了线下渠道的独立性,一方面扩大品牌影响力,一方面还能消化库存。
  二、联合开拓
  众所周知,传统文具企业只生产文具,而新型有远见的文具企业已经慢慢与动漫产业接轨,通过授权卡通动漫形象来扩大产品青睐度。这是一种互惠互利的合作模式,双方都要讲究诚信,在诚信的基础上最大程度的利用对方的优势去宣传和扩张版图事业。
  三、开发新的商品线
  增加新的商品线,在某一项文具产品做得出色了研发新的品种进行投放。现有不少厂家在把一项商品做成功后,在此前提下进入与文具行业相关的产品的经营。正如海尔集团的首席执行官张瑞敏说的好,东方亮了西方再亮。海尔原来仅做冰箱,现在的商品系列却是成千上万。还有的文具厂家干脆把商品分档次,分高中低档品牌。针对不同区域的市场销售不同档次的产品,丰富公司的销售对象。
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