外贸电子商务转型速度惊人

    欧债危机持续演变，中东地区动荡不安，当前的国际经济形势倒逼国内文具外贸企业积极寻找新的市场空间。在这过程中，电子商务成了它们拓展外销新渠道的重要工具。
    在新市场、新资源的开拓过程中，很多外贸企业都有因为不了解外商的采购习惯差异而与订单失之交臂的经历。而电子商务提供了一个最迅速最有效的信息平台。特别是中国加入WTO以后，电子商务的强大功效便更加突显出来。不少文具出口厂家说，入世的直接效应是更自由、更开放的市场一下子打开了。配额取消，有了更多的进出口自主权，被捆住的手脚突然解开了，但市场在哪里，如何去寻找，并不清楚应该往哪里迈步。电子商务给外贸企业打开了视野，指明了方向。
    据介绍，在第110届广交会上就了解到不少企业借助电子商务开拓新市场的现象。“订单几乎都依赖老客户，我们都通过电子邮件交流，也有不少新客户来自网上。”一位参展商这样说。
    “网上”其实指的就是近些年来发展迅猛的外贸电子商务平台。不少参展商告诉记者，近些年来，来自电子商务平台的订单量较以往有了明显的增长。
    “外贸电子商务完成从信息时代到交易时代的转型速度惊人。”谈及外贸电子商务平台的发展，一家做纸制文具产品的外贸工作人员这样感叹着。过去要电话讲十几次才能确定款式和颜色，现在只要通过MSN传几张图片外商就能确定样式，交易非常快。
    如果改变经营模式，摆脱依附有限的采购商的被动地位，从中间环节中获得更多的利益，那么中小文具企业就可以更好地消化人民币升值、劳动力成本上升等方面的压力。乐普升文具观察发现，这正是外贸电子商务所能提供的价值和魅力。因此，乐普升文具与时俱进，从电子商务方面着手，通过即时聊天工具、加入阿里巴巴国际站、邮件营销等多种方式开拓海外市场，吸引海外客商的眼球。
    2008年金融危机开始，海外买家“大单变小单、长单变短单”的采购趋势令在线小额外贸成为新的增长点。电子商务灵活度高、成本相对较低的优势使它再次推动了外贸企业、尤其是中小型外贸企业的业务发展。面对当前国际贸易形势的动荡，中国文具行业应该深化电子商务的服务内涵，从多角度优化结构全面提升外贸实效。