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广博文具借双品牌策略“走出去”

信息来源:wenju.biz  时间:2012-07-02  浏览次数:321

    在国外大型商超对中国自主品牌文具并不认可的情况下,宁波广博集团股份有限公司采取了迂回策略:借助国外商超的销售渠道,在贴牌生产的同时搭载自主品牌产品一起出口,令自己的品牌以原身份上架。
    通过走“双品牌”路径,这家坐落在宁波市鄞州区、以纸制品文具生产为主的企业得以渐渐增加其自主品牌产品的出口比例,这一比例目前已达到30%。“广博”现象的背后是宁波这个“中国文具之都”的品牌张力。据统计,宁波文具企业已在美国、欧盟、日本、东南亚等国家和地区注册了500余件自主商标,并打造了包括“广博”在内的一大批国家、省级名牌和商标。
    为产品争取“名分”
    对于没有自主品牌的企业来说,议价能力低、事事“看别人眼色”是最难以接受的。对于生产文具的广博文具而言,原本就微利的产品更需要依赖自主品牌提高产品的附加值。
    但创建自主品牌谈何容易。首先,国外终端销费者对中国品牌的认知度并未达到一定程度,此外,国外销售渠道牢牢控制在对方手中,没有销售渠道,单有品牌战略也难以“一个巴掌拍得响”。
    欧美市场是广博的主要出口市场,但这些国家和地区正是销售渠道尤难铺设的地方。广博相关工作人员表示,虽然目前广博在国外有三家销售分公司,但对整个国际市场来说远远不够。另外,即使公司已经在20多个国家设有品牌代理机构,“但前端渠道进不去,这些代理机构也难以很快发挥作用”。
    为了给自己产品争取一个“名分”,广博采取了迂回战术。
    尽管企业目前大部分的产品都贴有全球知名文具商的牌子,但与其他企业不同的是,广博会以让利的方式与外商协商适当增加广博自主品牌产品的比例。“比如说,客商从我们这里订100份产品,我们会与对方协商,80份贴牌生产,但希望剩下的20份用我们自己的品牌,战略客户一般都会接受这个方式。”广博外贸业务员这样说。
    作为“中国文具之都”,宁波的文具制造企业虽然多达800多家,但由于文具类别的细分化程度较高,各家文具制造商不会出现大规模同质化竞争的现象,这也让以生产纸制文具见长的广博拥有比较稳定的大客户,再加上产品质量和研发的基础较好,国外客商渐渐接受了广博的这一品牌培育方式。
    目前,自主品牌出口已经占到整个出口业务量的30%左右,据统计,这一比例已经相当高。
    借“外脑”对接国外市场