中国文具网 - 文具行业门户网站 !

商业资讯: 业界动态 | 行业观察 | 企业新闻 | 产品资讯 | 行业标准 | 政策法规 | 统计资料 | 文具百科 | 外贸知识 | 综合新闻

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 人物专访 > 李翼文:布局大陆不能只靠台湾经验

李翼文:布局大陆不能只靠台湾经验

信息来源:wenju.biz  时间:2013-01-17  浏览次数:528

台湾雄狮铅笔厂拥有56年历史,伴随许多台湾学子一起成长,董事长李翼文说,12年前布局大陆,从昆山出发,做得还算成功,6年前开始设立大陆内销据点,如今在上海、天津、广州、成都、昆山有5个行销点。他坦言,前面3、5年比较辛苦,同是华人社会,但结构、行为准则都不一样。

  李翼文指出,雄狮文具产品在大陆销售,除了昆山工厂自己生产、销售,有一部分是从台湾送到那边去销售。2000年在昆山设厂,2004开始销售,做了5年以后,终于在去年步上正轨,因为是到别人的地盘做生意,很多不同的土壤上,行为、举止、概念、还有行销方向,都不大一样,也吃过一些亏,终于走站稳脚步。

  李翼文回忆,起初设厂完全走外销,因趋势所致然,2004年再做大陆内销,以台湾企业的经验来说,他们这个行业要做Local Marketing(在地行销),也要做出口市场,因为台湾、大陆都是9月开学,但国外不一定,像英国和日本在4月开学,就能填补淡季空档。

  李翼文说,这是一个平衡的产销策略,这样才有办法走下去,之后到大陆市场的厂商,会愈来愈辛苦,台湾文具厂商去大陆投资,10年前有10多家,现在剩下2、3家,毕竟那么大的土地,要花费很多行销费用,在那边周转,不像在台湾卖货给人家,对方可以开远期支票,大陆货到就收钱,避免倒帐风险存在。

  李翼文表示,企业要在自己的市场找到生存空间,企业负责人必须看未来,不是看现在,所以他去大陆做行销,经过3、5年痛苦,终于有步上坦途,在大陆,以前是1个单位赚钱、4个单位赔钱;现在是3个单位赚钱、2个单位赔钱;预计明年可以看到4个单位赚钱、1个单位赔钱;后年所有单位都要赚钱,搞不好,再过几年,要靠大陆赚钱来支持台湾。

    ——本信息真实性未经中国文具网证实,仅供您参考