台湾雄狮铅笔厂拥有56年历史，伴随许多台湾学子一起成长，董事长李翼文说，12年前布局大陆，从昆山出发，做得还算成功，6年前开始设立大陆内销据点，如今在上海、天津、广州、成都、昆山有5个行销点。他坦言，前面3、5年比较辛苦，同是华人社会，但结构、行为准则都不一样。
李翼文指出，雄狮文具产品在大陆销售，除了昆山工厂自己生产、销售，有一部分是从台湾送到那边去销售。2000年在昆山设厂，2004开始销售，做了5年以后，终于在去年步上正轨，因为是到别人的地盘做生意，很多不同的土壤上，行为、举止、概念、还有行销方向，都不大一样，也吃过一些亏，终于走站稳脚步。
李翼文回忆，起初设厂完全走外销，因趋势所致然，2004年再做大陆内销，以台湾企业的经验来说，他们这个行业要做Local Marketing(在地行销)，也要做出口市场，因为台湾、大陆都是9月开学，但国外不一定，像英国和日本在4月开学，就能填补淡季空档。
李翼文说，这是一个平衡的产销策略，这样才有办法走下去，之后到大陆市场的厂商，会愈来愈辛苦，台湾文具厂商去大陆投资，10年前有10多家，现在剩下2、3家，毕竟那么大的土地，要花费很多行销费用，在那边周转，不像在台湾卖货给人家，对方可以开远期支票，大陆货到就收钱，避免倒帐风险存在。
李翼文表示，企业要在自己的市场找到生存空间，企业负责人必须看未来，不是看现在，所以他去大陆做行销，经过3、5年痛苦，终于有步上坦途，在大陆，以前是1个单位赚钱、4个单位赔钱;现在是3个单位赚钱、2个单位赔钱;预计明年可以看到4个单位赚钱、1个单位赔钱;后年所有单位都要赚钱，搞不好，再过几年，要靠大陆赚钱来支持台湾。
