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携手天卓 我把生意越做越强

信息来源:wenju.biz  时间:2013-01-31  浏览次数:526

    我是天卓山东办事处济南T标联盟客户,我是20103月与天卓品牌合作的,从无到有,财富机会,在此,我对温州天骄笔业公司表示最诚挚的谢意!

    我进入文具经销行业已有约十五个年,2010以前我一直以义乌、广州的牌子为主,牌子很多,但没有销售特别好的牌子,全年的笔类产品销售不到二十万。我感到这样经营下去,生意很难有较大的起色正在我一筹莫展之时,天卓的销售人员找到我,劝我专心下来做他们天卓的品牌,我刚开始时对天卓并不太知道,对温州天骄笔业也只是从同行那里听说过这个厂家规模很大,很有实力,圆珠笔的质量特别好,考试笔在我们当地销售非常好,但一直没有机会接触并深入了解一下。在经过初步协商后,我决定与天卓品牌合作。

    2010年,我经销天卓后,首先我把现有的其它牌子进行选择,保留两个销售相对较好牌子的产品,重点开始推广天卓,在天卓销售人员的指导首先完成对店内产品陈列位进行调整,公司也给了我展柜的免费支持,对店内进行广告布置,把店招换成天卓的形象店招。按照公司的的指导要求,开始有选择性建设授权店,公司的业务员每月都会过来一起走访终端客户,解决在日常业务中遇到的一些困难,并在当地建立良好的终端客情关系,这一点让我非常感动。2010年当年,现实比2009年销售量翻了两倍。

    2011年,天卓产品的进一步增加,加上客户数量增多,我就重新租了间大一点门店在店内划出一个区域来,专区销售天卓产品,别外自行招了名业务员,在天卓销售人员的指导下,有计划,有重点的展开区域分销工作,全年建设授权店客户200多家,超额完成年初订下的销售额目标。

    经过这两年的发展我得出一些生意心得:首先是文具行业的经销一定要选择大厂家、全国的知名品牌,大厂家、知名品牌才能确保对经销商服务好。另外,要在能建立稳定的区域分销网络,天卓T标联盟,就是实实在在帮助我们建设好区域的销售网络,让我们能快速把货卖到终端。另外,卓不仅仅是在销售方面对我们有很多让利支持,我们也把利润让给终端零售客户,终端零售客户的利润多了,生意就会越来越好。

    2013年我和天卓制定了更加远大的目标,销售目标要比今年再翻一倍,携手天卓,我的生意越做越强,同时我也祝愿全国各地的同行们,新的一年里,万事如意,财源滚滚!

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