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品牌与销量是文具经销商主要关心的问题

信息来源:wenju.biz  时间:2013-08-14  浏览次数:1992

作者:admin来源:世纪文具网 日期:2013-8-14 10:18:25 人气:5 标签:

  其实不外乎两个原因,一是加盟文具品牌就是为了赚钱的,经销商们不关心企业怎样发展。更有很多急功近利的经销商挂着某某文具的品牌,而暗地里则是在销售一些小作坊加工的劣质产品,导致消费者购买之后维权难,造成了文具市场品牌的混乱,这对行业造成了很大的冲击力。并在一定程度上阻碍了文具厂商的发展。二是一些经销商刚刚代理这个品牌就后悔了,由于前期没有考察好这个品牌,就匆忙代理了,现在发现这个品牌一点也不好,没有信心继续代理下去了。

  从以上两点可以分析出,文具经销商主要还是关心的品牌与销量,那么文具企业应该怎样去留住经销商呢?

  应对措施一:注重经销商整体素质提升

  二三级市的文具经销商整体素质与一级市场的经销商相比,各方面的实力可能会有一些悬殊,他们以前可能只是一个三级批发商,无促销能力、无管理能力、无市场开发能力,总体提升能力不足。而且很多经销商加盟的第一目的是赚钱,有时候可能为了赚钱而偏离了规范经营的轨道。那么这时就需要文具厂家从企业文化与企业宗旨入手,派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力与忠诚度。如果文具企业能够为经销商定期提供各种培训,帮助经销商提升自身整体素质,增强经销商的自我造血功能,才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力,从而达到与企业一起共赢。

  应对措施二:厂家招商工作切忌急

  目前,随着一线市场逐渐趋于饱和,大多数文具企业都开始将营销渠道下沉致二三级市场。但渠道下沉也不是很快就能完成的,而是要建立营销队伍,稳定现在的市场,并产生品牌效应。招商过程急不得,切忌急于招商而选错经销商。

  文具企业不是招商完成就可以高枕无忧,后续经销商管理工作仍是重头戏,企业要发展,靠的是经销商;所以经销商要发展,更要留住。

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