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文具经销商如何做才能经营有道?

信息来源:wenju.biz  时间:2013-10-08  浏览次数:1630

文具行业中,经销商是一个必不可少的要件。文具经销商与文具企业是处于利益共存的战线,经销商如果能经营有道,不仅获得自身的利益,也为其所代理经营的文具品牌谋得市场效益。那么,经销商怎么做才能经营有道呢?

  经营好所代理的文具品牌

  经销商一般的定位是品牌服务商,文具经销商要在这个过程中认识到自己的门店、活动都代表了厂家品牌。一个成功的经销商要注重自己的品牌,注重自己的信誉,注重自己的行为,注重自己的名声,才能在波涛暗涌的市场中守住自己的地位。

  把控好渠道

  文具经销商最有用的就是渠道,自己的网络就是财富联络图。成功的文具经销商会以资本、品牌、产品、网点等为纽带进行横向联合,对区域市场内的渠道进行统一整合和管理,运筹帷幄之中。

  团结好人脉

  同一个市场竞争肯定会遇到摩擦的情况,文具经销商就要妥善处理好这些摩擦关系,利用区域优势打造自己的人脉网络,进一步扩大市场影响力,同时,还要稳定下游合作伙伴,打好与文具厂家的供销关系。

  管理好团队

  古人云:人心齐,泰山移。其实经销商第一步就是建立起自己的团队,以全方位负责各类工作。我们都知道来自团队的力量是最有效的,也是最优秀,文具经销商在做活动的时候更需要一支出色的销售团队,分工明确才能无往不胜。

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