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文具加盟企业解决招商的三个难题

信息来源:wenju.biz  时间:2013-10-08  浏览次数:2158

招商难,招好商更难,成为当前文具加盟企业在渠道拓展中的最大问题,企业要么招不到合适的或者有实力的文具经销商,要么招来的经销商忠诚度和分销力量都十分有限,导致终端产品动销乏力,有些企业甚至在市场摸索了三、五年,依然未能建立完善的销售网络。

  分析下来,招商这是一个连锁循环问题:产品缺乏亮点就无法吸引经销商,经销商缺乏实力就影响分销密度,终端分布密度不够,就导致产品的市场能见度低,市场能见度低,就会影响最终销售。

  精准策划产品概念

  文具厂家的产品在上市之前必须把产品的策划得如同重磅炸弹一样有效果,也就是说,产品本身要具备暗示产品质量优劣的差异性区隔概念,在顾客接触产品的瞬间,这个概念立刻能令他与同类产品相比较,最终采取排他性购买决策。简单来说,作为重磅的文具产品一定要具备“瞬间秒杀顾客的力量”,而不具备策略的产品,其对经销商的吸引力也大大降低。

  正确设计市场位置

  市场位置选择是指企业的产品同时具备可以在不同的市场里销售的能力。文具企业如果未能准确将产品放置在最适合的市场里销售,最终导致渠道数量的减少和渠道质量降低,从而影响终端销售。

  提高销售队伍能力

  销售队伍薄弱是指企业专为招商而成立的销售队伍在客户拓展、经销商谈判上的能力较低,无法产生较强的签约能力。具体主要表现在经验缺乏、底气不足、沟通障 碍和受欢迎程度低等,核心来说,就是招商技巧严重缺乏。这就会使得橱柜企业实现市场利益的过程困难重重,因此打造一个优质销售队伍,并不断提高团队素质绝 非小事。
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