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中小文具供应商如何将产品卖出好价值

信息来源:wenju.biz  时间:2013-12-31  浏览次数:2137

对于大多数文具厂家来说,文具出口带来的产品利益其实不大,因为大多数文具厂家都只做OEM出口生产而赚取微薄的利润。在国内市场供给更是远远大于 需求,独家产品的少之又少。在激烈的文具竞争市场中,产品就是你的武器,除了有最充分的准备和最强的武器,使用武器的人和方法也是十分重要的。与大企业相 比,中小企业并不占优势,如何在产品和销售方式上最好摆布,将文具产品卖出更好价值对中小文具供应商来说十分重要。

  好的产品离不开好的营销团队,销售团队对文具产品的价值塑造至关重要,低价产品只能吸引大部分实用主义的消费者,他们一般更经济,会花较少钱购 买产品。因此只有高价值的文具产品才能带来可观的收益。如果质量好的产品不能卖得好,那就是在产品营销上发力不够,不能很好地诠释出产品的附加值。质量不 是最好的产品照样能在市场上销售的红红火火,那是它的营销能力足够强大,把产品的附加值诠释的淋漓尽致。

  因此,任何一个文具公司的传播能力决定着他在市场的位置。传播的方式很多,但如何做到低成本,效果优,是很多企业梦寐以求的。电视媒体再强,但时间、版面都有限,不可能诉求的那么清楚,低成本、效果最佳的就是口碑。

  替公司传播口碑的是客户,而和客户打交道最多的是营销团队人员。所以,一个营销团队的营销方式如果不能附加产品的价值时,产品的生命力很难强 大。销售人员必须对产品研究到精细化,深入化。熟了才能生巧,应用多了才能运用自如,而这也仅仅才是成功的前提,后续还需文具公司从各个方面去加以完善。 除了传统的传播途径,电子商务的异军崛起也让越来越多的消费者成为品牌口碑传播者,低成本的网络渠道是未来办公文具口碑最好的传播媒体。

  信息来源:乐普升文具

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