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科学定价或将助推文具企业在市场竞争中完胜

信息来源:wenju.biz  时间:2014-01-21  浏览次数:2372

经营文具店,文具产品零售价的制定十分重要,产品价格的取决不仅仅在于商品本身的价值,同时还有诸多原因制约着最终零售价格的制定。

  文具零售价格的构成原因主要有:一、产品的采购价格,即购进商品的价格,因采购渠道不同而有所不同,如果从工厂直接进货,采购价格就是工厂的出 厂价格;如果从批发企业采购,采购就是批发企业的批发价格;二、产品的采购费用,采购费用包括采购过程中支付的一切费用。商品采购价格加上采购费用构成商 品的采购成本;三、产品的销售费用,销售费用是因销售办公文具过程中而发生的费用,采购加上销售费用构成这一商品的销售成本。四、产品的销售税金,是指产 品销售中向国家缴纳的税金。五、产品的销售利润,指店铺获得的利润。商品销售价格减去销售税金和销售成本即为店铺销售利润。

  产品的成本,市场的需求,竞争市场都影响着产品定价。在正常的市场环境下,成本应是定价的最低经济界限,是决定价格的基本因素。在市场竞争中, 成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性,易于保持竞争优势,并能得到预期的利润回报。对于需求,主要是了解商品的市场需求弹性。需求弹性大的商 品,价格一经调整就会立即影响市场需求;而需求弹性小和无弹性的商品,调整价格一般对销售量无大影响。所以,如果某一时期在某一市场上对某一商品的需求量 是增加的,则可以采取适当的提价措施;反之,则应适当降价。在竞争的市场上,买卖双方都只是价格的接受者,而不是价格的决定者,价格完全由供求关系决定。 在这种市场条件下,幸亏双方的行为只受价格因素的支配,所有的促销活动都只会增加商品的成本,因而使任何促销活动成为不必要的事情。

  此外,办公用品本身的特点也影响着产品定价。如商品自身的质量水平,决定了定价的高低。同时,品牌的影响力也影响着市场占有率,也就是要考虑竞 争运输。如果商品处于优势,可以适当采用高价政策,而通常这一价格也不会让消费者难以接受,因为充分考虑了店铺的利润,因此也不会为店铺的经营带来影响。

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