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曾是跑街的推销员,后靠卖文具年赚60亿,还把财富跟姐姐弟弟共享

信息来源:wenju.biz  时间:2019-03-21  浏览次数:153

许多富豪在起家之前都曾经是推销员。事实上推销员是一个非常磨练人的工作。华人首富李嘉诚发家之前,就曾经是一个推销员。当时李嘉诚是负责在街上推销塑料桶。

其实不仅仅是李嘉诚,还有一个富豪,他曾经也是一个推销员起家。他就是晨光集团的老板陈湖文。说起陈湖文估计没有人知道,不过说起晨光这个品牌,估计在中国就很少人不知道。这是一个学生都离不开的品牌。

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晨光是中国最大的文具生产集团。文具这个行业是一个非常小的市场,因为一支笔,一个本子的单价都非常低。不过这个又是一个大市场,因为每年的消耗量非常大。其实文具跟快消的市场很相似,因为文具也是一个消耗品。

陈湖文靠着文具这个不起眼的小商品,竟然每年可以赚60亿。目前晨光集团已经成功上市,市值达到了数百亿。陈湖文成功之后,把财富跟姐姐还有双胞胎弟弟一起共享,也成为了美谈。

陈湖文的姐姐身家45亿,陈湖文的双胞胎弟弟身家则是78亿,他自己目前的身家是80亿。目前姐弟三人齐心协力管理好晨光集团。

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最近永辉超市的两个老板才闹起了矛盾。这对兄弟一起创业20年,如今为了钱却反目成仇。

在中国有钱的兄弟很多,不过有钱的双胞胎却很少见。比如说刘永好四兄弟,还有张近东张桂平兄弟。陈湖文跟弟弟陈湖雄不仅仅是亲兄弟,还是一对双胞胎。

陈家以前很穷,所以陈家兄弟都没读什么书。1987年的时候,17岁的陈湖文就外出去谋生,当时他初中还没有读完。那个时候陈湖文也找不到什么好工作,于是就去了一个工厂应聘推销员。

当时陈湖文的工作就是每天背着许多文具然后挨家挨户去推销。这种商业模式直到今天还有公司在使用。陈湖文当时每天要走非常多的路,有时候甚至把脚给磨破了。

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不过陈湖文依然坚持了下来,4年之后陈湖文已经是一个出色的推销员了。这个时候陈湖文也对文具行业有了深刻的了解。陈湖文也不愿意再寄人篱下,陈湖文开始自己做起了韩国文具的代理。

陈湖文靠着自己的辛勤努力,很快就在文具行业中找到了一席之地。几年之后,陈湖文每年的生意已经是做到上亿的规模。陈湖文也成为了一个小富豪。

不过在陈湖文事业蒸蒸日上的时候,他的生意遇到了第一个危机。97年的经济危机之后,韩国的文具厂倒闭了。陈湖文这个时候面临着两难的局面,一个就是自己开厂生产文具,另外一个就是找新的合作商。这两条路都有风险。

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不过最后陈湖文还是决定自己开厂,生产自己品牌的文具。于是就有了后来大名鼎鼎的晨光文具。这个时候陈湖文也觉得自己人手非常不足,于是陈湖文就把自己的双胞胎弟弟陈湖雄,还有姐姐陈雪玲也拉到了公司。

陈湖文不仅仅是让姐姐跟弟弟给他们打工,而是把股份也分给他们,让他们也做起了老板。姐弟三人合作也十分愉快,很少发生不愉快的事情。工厂发展也是蒸蒸日上。

2年之后,陈湖文在上海买下了6亩的土地,进军上海这个大市场。上海是文具企业的聚集地,许多老牌的文具都是在这里。2年之后,陈湖文决定用薄利多销的策略来抢占市场。

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事实上利润虽然少了,但是销量上去了,规模生产反而带来了利润的提高。这个时候姐弟三人把工厂扩大到了200亩的规模。工厂的规模扩大了,姐弟三人又开始增进销售渠道。到了2008年的时候,他们已经在全国拥有3万5千家门店了。

曾是跑街的推销员,后靠卖文具年赚60亿,还把财富跟姐姐弟弟共享,去年晨光的营收已经超过了60亿,而今年前三季度的营收就追平了去年全年的业绩。陈湖文兄弟也是值得尊敬的企业家,他们就是这个领域的宗庆后跟老干妈。

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